Tết Nguyên Đán là mùa mua sắm sôi động nhất năm, mang lại cơ hội lớn để các nhà bán hàng bứt phá doanh thu. Để tận dụng cơ hội này, bạn cần hiểu rõ nhu cầu khách hàng, chuẩn bị nguồn hàng chất lượng và triển khai chiến lược bán hàng phù hợp.

Bài viết này sẽ gợi ý những lưu ý quan trọng, từ cách chọn sản phẩm tiềm năng đến tối ưu hóa kênh bán hàng online, giúp bạn vượt qua thách thức và đón một mùa kinh doanh Tết thành công.

1. Chọn mặt hàng bán chạy với số vốn nhỏ

Với truyền thống ăn Tết lớn của người Việt, các sản phẩm như bánh chưng, bánh tét, mứt Tết, và hoa Tết (hoa đào, hoa mai) luôn nằm trong danh sách ưu tiên mua sắm của người tiêu dùng. Những mặt hàng này không chỉ dễ bán mà còn giúp nhà bán hàng nhỏ lẻ nhanh chóng xoay vòng vốn. Ngoài ra, đồ trang trí Tết như lồng đèn, câu đối, và dây pháo giả cũng rất được ưa chuộng, đặc biệt tại các chợ hoa và hội xuân, nơi không khí Tết luôn ngập tràn sắc màu và sự náo nhiệt. Để biết thêm về các mặt hàng kinh doanh tiềm năng dịp Tết, bạn có thể tham khảo bài viết 10 ý tưởng kinh doanh mùa Tết mang lại lợi nhuận cao.

2. Lựa chọn nguồn hàng uy tín

Nguồn hàng ổn định và chất lượng là nền tảng giúp bạn xây dựng lòng tin và giữ chân khách hàng. Để đạt được điều này, nhiều nhà bán hàng Việt Nam lựa chọn hợp tác với các làng nghề truyền thống nổi tiếng như làng bánh tráng Trảng Bàng, làng gốm Bát Tràng, hoặc nhập hoa trực tiếp từ các vùng trồng hoa lớn như Đà Lạt và Sa Đéc. Nếu bạn kinh doanh thực phẩm, việc ưu tiên nhập hàng từ các cơ sở có chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm giúp nâng cao uy tín và mang đến sự an tâm cho khách hàng.

3. Chọn các mặt hàng cần thiết, nhu yếu phẩm

Vào dịp Tết, nhu yếu phẩm như gạo nếp, đậu xanh, thịt lợn, và các loại gia vị luôn là những mặt hàng không thể thiếu trong danh sách mua sắm của người Việt. Nhu cầu đối với những sản phẩm này thường tăng đột biến khi các gia đình chuẩn bị cho các bữa cỗ Tết truyền thống. Đặc biệt, gạo nếp và đậu xanh là nguyên liệu chính để làm bánh chưng, bánh tét – những món ăn mang đậm hương vị ngày Tết.

Bên cạnh đó, thực phẩm khô như lạp xưởng, khô bò, và các loại hạt dinh dưỡng cũng có lượng tiêu thụ lớn. Đây là những mặt hàng không chỉ dùng làm thực phẩm dự trữ mà còn được ưa chuộng để làm quà biếu. Thời điểm này, các nhà bán hàng thường kết hợp chúng thành “giỏ quà Tết” – một lựa chọn vừa tiện lợi vừa sang trọng, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian lựa chọn.

4. Chuẩn bị cho tình trạng thiếu nhân viên do nghỉ lễ

Trong dịp Tết, việc duy trì hoạt động kinh doanh trở thành thách thức lớn khi nhiều nhân viên tranh thủ nghỉ lễ để trở về quê đoàn tụ gia đình. Điều này khiến không ít nhà bán hàng đối mặt với tình trạng thiếu hụt nhân lực nghiêm trọng trong giai đoạn nhu cầu mua sắm tăng cao.

Để giải quyết vấn đề này, bạn có thể cân nhắc tuyển dụng nhân viên thời vụ, những người sẵn sàng làm việc trong kỳ nghỉ. Ngoài ra, việc huy động sự hỗ trợ từ người thân hoặc bạn bè cũng là giải pháp tạm thời hiệu quả, giúp giảm tải áp lực công việc trong giai đoạn bận rộn.

Bên cạnh đó, việc tối ưu hóa quy trình làm việc sẽ giúp giảm thiểu áp lực. Các nhà bán hàng nên tận dụng các công cụ quản lý hiện đại như phần mềm theo dõi ca làm việc để phân bổ công việc một cách hợp lý. Đặc biệt, bạn cũng có thể sử dụng các nền tảng quản lý nhân sự như Sapo hoặc KiotViet. Những công cụ này không chỉ hỗ trợ bạn giám sát hiệu quả mà còn giúp đảm bảo hoạt động trơn tru ngay cả khi nhân sự thiếu hụt.

5. Canh thời điểm nhập hàng và bán hàng hợp lý

Thời điểm nhập và bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định thành bại của mùa kinh doanh Tết. Việc lựa chọn thời gian phù hợp không chỉ giúp bạn tối ưu hóa nguồn cung mà còn tránh được các rủi ro về giá cả và tồn kho.

• Hoa Tết: Hãy nhập hàng vào khoảng ngày 20-23 tháng Chạp để hoa vẫn giữ được độ tươi đến ngày mùng Một. Tuy nhiên, bạn cần theo dõi sát sao thời tiết, vì nhiệt độ bất thường có thể ảnh hưởng đến chất lượng hoa.

• Thực phẩm: Các mặt hàng như bánh chưng, bánh tét hoặc thực phẩm khô cần được nhập từ tháng 11 Âm lịch để tránh tình trạng khan hàng hoặc giá tăng cao. Lập kế hoạch trữ hàng cũng cần được cân nhắc kỹ lưỡng để không gặp tình trạng tồn kho sau Tết.

• Phân bổ thời gian bán hàng: Các mặt hàng quần áo, đồ trang trí nên bắt đầu được bán từ đầu tháng Chạp, khi khách hàng bắt đầu mua sắm trang trí nhà cửa. Trong khi đó, các mặt hàng thực phẩm nên được đẩy mạnh vào tuần cuối cùng trước Tết để đáp ứng nhu cầu gấp rút của người mua.

6. Tận dụng kênh bán hàng online

Thương mại điện tử tại Việt Nam đang phát triển mạnh, mở ra cơ hội lớn để nhà bán hàng tiếp cận hàng triệu khách hàng. Các nền tảng như Shopee, Lazada, Tiktok Shop, và Facebook giúp bạn quảng bá sản phẩm và gia tăng doanh số nhanh chóng. Đầu tư vào hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp và hấp dẫn sẽ giúp bạn nổi bật trong hàng ngàn lựa chọn.

Các chương trình khuyến mãi như "Mua 1 tặng 1", giảm giá combo giỏ quà Tết, hoặc miễn phí giao hàng trong khung giờ cao điểm là cách hiệu quả để thu hút khách hàng. Livestream cũng là công cụ mạnh mẽ để giới thiệu sản phẩm và tương tác trực tiếp, tạo sự tin cậy. Bạn có thể tham khảo thêm bí quyết tăng doanh thu online từ Paykit để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình.

Để khai thác tối đa tiềm năng từ kênh bán hàng online, tối ưu hóa quy trình thanh toán là yếu tố quan trọng. Cổng thanh toán Paykit có thể hỗ trợ doanh nghiệp tự động hóa giao dịch, tăng tỷ lệ chuyển đổi và cung cấp hệ thống báo cáo chi tiết, giúp bạn quản lý hiệu quả và tiết kiệm thời gian.

7. Đảm bảo giao hàng nhanh chóng và đúng hẹn

Việc giao hàng nhanh chóng trở nên vô cùng quan trọng, khi khách hàng thường mong muốn nhận hàng ngay để kịp chuẩn bị cho các dịp lễ, Tết. Nhiều nhà bán hàng đã gặp khó khăn khi lượng đơn tăng vọt vào những ngày cuối tháng Chạp, khiến các đơn vị vận chuyển quá tải. Để tránh tình trạng này, bạn nên làm việc chặt chẽ với các đối tác vận chuyển có uy tín hoặc tổ chức đội ngũ giao hàng nội bộ cho các khu vực gần.

Ngoài ra, linh hoạt triển khai dịch vụ giao hàng trong ngày cho các sản phẩm cần gấp, như đồ trang trí hay thực phẩm tươi sống, sẽ giúp bạn giữ chân khách hàng. Một số nhà bán hàng cũng đã thành công khi sử dụng các công cụ theo dõi đơn hàng trực tuyến, giúp cập nhật tình trạng giao hàng kịp thời và giải quyết nhanh các vấn đề phát sinh.

8. Sử dụng chiến lược tiếp thị mang không khí Tết

Tết vừa là mùa bán hàng, vừa là dịp để gắn kết với khách hàng qua những giá trị truyền thống như đoàn viên, phong thủy và may mắn. Đây là thời điểm mà các doanh nghiệp tận dụng mạnh mẽ yếu tố văn hóa để tạo ra sự khác biệt. Khách hàng trong dịp Tết không chỉ tìm kiếm sản phẩm mà còn mong muốn trải nghiệm cảm giác sum vầy và may mắn thông qua những sản phẩm họ mua.

Chiến lược tiếp thị hiệu quả không chỉ nằm ở nội dung, mà còn ở cách bạn thể hiện giá trị. Bao bì sản phẩm có thể được thiết kế với hình ảnh hoa mai, hoa đào hoặc thông điệp chúc Tết ý nghĩa để tạo sự kết nối cảm xúc. Các chương trình như “Mua 2 tặng lì xì”, “Giảm giá đầu xuân” giúp thúc đẩy doanh số và tạo thiện cảm lâu dài với khách hàng. Đừng quên rằng, những yếu tố cảm xúc khi kết hợp đúng cách sẽ giúp thương hiệu của bạn chiếm được vị trí đáng nhớ trong lòng khách hàng.

9. Quản lý dòng tiền hiệu quả

Mùa Tết là thời điểm chi tiêu lớn, không chỉ đối với khách hàng mà còn với các nhà bán hàng khi cần đầu tư mạnh vào hàng hóa, khuyến mãi và nhân sự. Để đảm bảo hoạt động kinh doanh không bị gián đoạn, việc quản lý dòng tiền thông minh là rất cần thiết. Hãy bắt đầu bằng việc lập kế hoạch nhập hàng rõ ràng, cân nhắc số lượng phù hợp để tránh tình trạng tồn kho hoặc thiếu hàng vào phút chót.

Sử dụng các công cụ thanh toán hiện đại như Paykit sẽ giúp bạn xử lý giao dịch nhanh chóng, quản lý doanh thu dễ dàng. Ngoài ra, việc chuẩn bị một quỹ dự phòng để ứng phó với những biến động bất ngờ, như giá hàng hóa tăng hoặc nhu cầu thay đổi, sẽ mang lại sự an tâm và duy trì hoạt động kinh doanh ổn định trong giai đoạn cao điểm.

Tổng kết

Kinh doanh dịp Tết mang đến cơ hội lớn nhưng cũng đi kèm nhiều thách thức. Để thành công, bạn cần hiểu rõ nhu cầu thị trường, lập kế hoạch kỹ lưỡng và khai thác hiệu quả các kênh bán hàng hiện đại. Đặc biệt, sự uy tín và chất lượng sản phẩm chính là chìa khóa giúp bạn nổi bật giữa vô vàn lựa chọn của khách hàng. Hãy áp dụng ngay những bí quyết trên để tạo nên một mùa Tết bội thu và đáng nhớ!